■ 励志。

　　■新乡本地的一个生瓜蛋，从生到熟，精进不辍，修己及人的渐悟之语。


【作者简介】
刘传辉，70后，新乡德馨茶楼创始人。

　　请了八位英文甚好的朋友，为我的书翻译一个英文名。收到他们给出的十余个英文名时，我突然感到，原来“生命需要新高度”这七个汉字，在不同人的心目中，竟然有如此多义的理解和诠释。我的理解又是什么呢？在自序中，我提到本书的大多观点都基于常识。常识是浅白自然、不得不如此的普通知识，当然也被古今圣贤都说透、说完、说烦了。可我的常识，都是从我的生活中点滴渗透出来，是用我一半的人生趟出来的常识。和谁雷同就不太在意了，因为每个人都有自己不同的人生之路和感悟，就像我等一次山，只要用这次登山的高度记录一次自己而已。我的生命，总需要新的高度来记录。

在智兴公司五周年之际，我想用下面几个词来描述我们一路走来的心路历程：

　　　随缘与惜缘，合作与团结，创新与失败，蜕变与转型，理想与未来。
　　　2003年深冬的某个晚上，在郑州请一个做体育服装的朋友吃饭，因为对方帮忙在购买耐克鞋的时候给了一个折扣，席间偶然听说她们公司代理的耐克要开拓二线市场，其中包括新乡市场。我那时正沉浸在开一家口腔医院的狂热中，但鉴于我对耐克的热爱，觉得把这么大的一个世界名牌代理拿下来也是一件很让人激动的事，于是就决定做服装代理，尽管此前从未接触过服装品牌的代理业务（看看朋友在此间的作用，这个朋友是我爱人同学的表妹，此前我们并不熟识，她当时在郑州龙之杰体育用品公司做阿迪达斯的货品。朋友无意间的一句话可能会给你带来一生的命运转折，珍惜你身边的每一个人——惜缘，你并不知道谁会在这一生中给你带来好运）。我在此之前费尽周折耗时两年多的时间沉迷于开一家口腔医院，但最终由于种种原因让此前的努力付水东流（一个人有时候想做些什么往往是有心栽花花不成，无心插柳柳成荫，某种意义上讲也是三分人力七分天意。所以，很多事情要随缘，来不得强求，尽人事听天命）。
　　　然而，事情往往不随心愿，等我准备开一家耐克店的时候，在2003年12月份，突然听到百丽公司在百货大楼开了一家耐克店，等到我去看时已经即将开业了。看到那家装修非常漂亮的耐克店，我几乎觉得是自己的店铺被别人抢走了一般难过。此前我还不知道耐克的代理是两家，一家是龙之杰（就是我准备代理的上家），一家是百丽公司（如果选定了方向就不要犹豫不决，好机会总是稍纵即逝）。
　　　虽然我是那么地热爱耐克，但这个时候我觉得不是感情用事的时候（无数经验教训告诉我，如果在商场上投入多少感情最后就会为多少感情付出惨痛的代价）。为了避免直接的竞争，于是和龙之杰商量放弃耐克，代理阿迪达斯，在最初的一段时间里我甚至十分讨厌阿迪达斯这个品牌。但这似乎并不妨碍阿迪达斯茁壮的成长，在很长一段时间里阿迪达斯的业绩一直超越耐克。这充分说明事在人为，耐克和阿迪达斯是体育用品市场上两个世界级的品牌，耐克略好于阿迪。
　　　于是有了接下来的故事：
　　　2004年的5月22日，在胜利路的北段当时的丹尼斯超市楼下，寻找到一家63平方米的店铺，虽然每月9000元租金已经超出了我的承受能力，但我还是义无反顾地租下来了。因为在那个时候街边店是一铺难求，从某种意义上讲，拿到好的店铺加上好的品牌就等于赚钱。那时阿迪达斯刚刚开始三线市场的开拓，对于这么小的一家店铺并未有过多的要求。经过长达半年多的市场培养，阿迪达斯从开始的每月三五万元（每天都像在油锅里煎熬）到春节期间可以做到十多万元（好像就要熬出头了）。那时每天都在积极寻找大的店铺准备开旗舰店，胜利路上每一间店铺的房东是谁，什么时候到期，转让费多少，我都打听得一清二楚。也积极地和百货大楼进行洽谈，希望哪怕给50平米的地方，挨着耐克开一家店。那时候商场稀缺只有百货大楼一枝独秀，非常遗憾的是他们马上要扩建二期，没有地方可以提供。如果他们知道此后不到一年的时间供求关系将发生翻天覆地的变化，他们当时就会毫不犹豫地把最好的位置拿出来与阿迪达斯合作（谁也想不到他们此后拖了两年的时间才扩建二期，贻误战机。而就在这两年中，市场的竞争者胖东来商场从一个外来商户立足本地，风生水起，凭借优美的环境，优质的服务，良好的口碑，后来居上，百货大楼把市场领先的地位拱手相让。我无意在此赘述百货大楼与胖东来的成败得失，就我们的合作而言，百货大楼从最早的一铺难求到扩建二期时招商工作步履维艰，给了我们很多的警示和借鉴意义。一个企业固步自封就要被动挨打，市场风云际会攻守间胜败瞬息万变，强势时切莫得意忘形，留一份余地与人；失势时不可颓废自弃，持几分风骨于身）。
　　　很幸运在邻近2004年春节年前，获悉胜利路有一间店铺正在对外招标（听一个同行抱怨说他投标失败，如果你留意你总能发现价值），找了一个朋友（又是一个朋友，一个人的成就和你身边的人密不可分。想成为什么样的人就要和什么样的人在一起）引见认识了房东，真的要感谢上帝，这个朋友是我的一个影友（人有一项爱好给你带来的好处难以言喻，除了爱好本身的乐趣之外还有人脉，就像一个人娶了一个美丽的姑娘还附带陪嫁了丰厚的嫁妆一样）。他和房东是从小一起长大的同学（我们都生活在一个熟人的社会，世界是如此之小，在全世界范围内，如果你想认识一个人，通过中间不会超过6个人你就可找到。对于一个一百万以下人口的城市而言，更是同乡、同学、发小、同事、七大姑八大姨编织起来的，密密麻麻的网络，在这个网络里你更得为自己的一张脸负责）。一见面房东与我很投缘，我们彼此有共同的爱好（爱好再一次带来好运）：品茶，他去过德馨茶楼，听说过我（时刻为自己的声誉负责，你并不知道什么时候你的声誉会拯救你或者毁灭你），我们一见如故聊得非常投机。最后他还是想办法协商把房子租给我了。
　　　2004年春节发生了一件事，有一个朋友在北京几个人买断了一家制药厂，力邀我加盟，经不住朋友的一再劝说（一个人不知所止就会迷茫不觉，就会经不住诱惑，被外界所左右），加上自己踌躇满志、一腔热血、豪情万丈的轻薄，觉得自己终非池中之物，应到北京这样的城市大展宏图，以实现自己的崇高理想。于是决定放弃在新乡刚刚起步的生意，还有刚刚出生的孩子，那时孩子才两个月大。当时面临着生意必须放弃一个，要么是放弃茶楼，要么是放弃刚刚有起色的阿迪达斯的服装代理。茶楼是自己一手创建的，已经五六年了，像自己的孩子一样有了很深的感情，而阿迪达斯的代理才刚开始，所以决定转让阿迪....
　　　 ——摘自刘传辉随笔集《生命需要新高度》之《来时的路1——写在智兴五周年》